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记者丨曹媛   剪辑丨孙英俊

你有以为身边卖保障的东谈主少了吗？

近日，北京大学汇丰商学院风险惩办与保障盘问中心和保障行销集团资讯盘问发展中心聚集发布《2025 中国保障中介阛阓生态白皮书》。

该报告认为，频年来，我国保障代理东谈主戎行握续"清虚提质"。端正 2024 年末，我国东谈主身险公司保障营销员东谈主数降至264 万东谈主，固然与 2019 年岑岭期间的912 万东谈主比拟，5 年间缩水超七成，然则与 2023 年末的 281 万东谈主比拟，降幅澄澈收窄，呈现企稳态势。

同期，保障深度和保障密度这两个蓄意均有所提高。其中，我国保障深度从 2023 年的 4.07% 高涨到 2024 年的 4.2%；而保障密度则从 2023 年的 3635 元高涨到 2024 年的 4046 元。

"这也从一个侧面反应，频年来的保障业‘清虚提质’握续进展作用。"北大汇丰风险惩办与保障盘问中心主任雎岚暗示。

不外，代理东谈主总体事迹略有下滑，业务与收入两头均承受压力。如安在"清虚"基础上络续"增效"，成为行业亟待破解的命题。

代理东谈主戎行"清虚提质"

咫尺，代理东谈主戎行"清虚提质"的阶段性遵循已披露。白皮书骄贵，端正 2024 年年末，我国东谈主身险公司保障营销员东谈主数降至 264 万东谈主，固然与 2019 年岑岭期间的 912 万东谈主比拟，缩水超七成，然则与 2023 年末的 281 万东谈主比拟，降幅澄澈收窄，呈现企稳态势。

规模"瘦身"的同期，保障营销员群体的学历水平呈现逐年高涨趋势。2025 年最新调研数据骄贵，保障营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年提高 5.5 个百分点。

业内东谈主士告诉记者，这一变化与保障行业"引才"所在契合，跟着保障"国十条" 3.0 版落地、"报行合一"、"代理东谈主分级惩办"等迟缓实施，保障行业对从业者的专科智力条件握续提高，倒逼代理东谈主戎行向高学历、专科化转型。

保障代理东谈主戎行年青化趋势加快，2025 年，25 — 34 岁年齿段代理东谈主占比同比高涨 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。

但需要详确的是，45 — 54 岁的保障代理东谈主正加快零散，这一群体占比下落了 3.3 个百分点至 32.2%。"这个阶段的营销员可能面对窥察周期压力、客户资源再开荒难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。"保障行销集团保障资讯盘问发展中心院长陈嘉虎告诉记者。

与此同期，保障深度与密度的"双升"体现出代理东谈主戎行"清虚提质"的价值。具体看，保障深度从 2023 年的 4.07% 高涨到 2024 年的 4.2%；而保障密度则从 2023 年的 3635 元高涨到 2024 年的 4046 元。

北大汇丰风险惩办与保障盘问中心主任雎岚暗示，这也从一个侧面反应，频年来的保障业"清虚提质"握续进展作用，高质地转型正在稳步推动。

代理东谈主转型挑战犹存  

尽管"清虚提质"在戎行结构优化上告成显耀，但代理东谈主群体在事迹与心态层面仍面对转型"阵痛"。

白皮书骄贵，受宏不雅环境波动、行业转型加快等身分影响，代理东谈主总体事迹略有下滑，业务与收入两头均承受压力。

从业务蓄意看，"高产"代理东谈主规模松开澄澈。调研骄贵，全年完成保单件数 12 件以下的代理东谈主占比达 36.2%，高涨 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理东谈主占比则下落 4.3 个百分点，仅为 28.5%。

事迹波动顺利传导至从业心态。71.8% 的代理东谈主认为面前职臆造度与压力"更大"或"较大" 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客不雅存在。若是十年前参预保障赛谈仅仅由于居品好卖，但而后并莫得对保障产生认可感，就很容易际遇瓶颈而零散，做事认可方面的培训终点弥留。

此外，行业地舆散播阵势正在重构，进一步加重了区域阛阓的竞争分化。2025 年，职责地点位于直辖市或省会城市的代理东谈主占比飙升至 59%，较 2024 年高涨 13.4 个百分点。

大城市客户资源密集、保障需求万般，更符合弥远深耕，但也意味着竞争更为强烈。这种积蓄效应既是行业"高质地增长"的势必罗致，也对中小城市代理东谈主智力漠视更高条件。 

"报行合一"深远

本年上半年，我国上市险企的事迹大批呈现"个险承压、银保回暖"特色。从事迹数据看，个险渠谈业务也曾五家上市险企保费收入的主要起头，但增速有所放缓，多家公司个险渠谈长险首年保费下滑。

"个险承压"受多重身分影响。本年 4 月，金融监管总局发布《对于推动深远东谈主身保障行业个东谈主营销体制立异的告知》，明确个险渠谈深远履行"报行合一"，佣金与手续费短期下落，代理东谈主销售积极性受挫。此外，受个险营销体系立异影响，以及向分成险转型的初期销售难度较大，个险戎行规模举座有所下落，同期渠谈新单保费增长放缓。

对于深远"报行合一"对个险渠谈带来的短期影响，保障行销集团保障资讯盘问发展中心院长陈嘉虎告诉记者，"这在许多外洋阛阓是一个必须资格的阶段，个险渠谈实行‘报行合一’后，代理东谈主不要错愕，要对这个变化有一个正确融会，本年就仅仅阵痛期。"

"更需怜惜的应该是行业成交率。"陈嘉虎认为，当今客户保障需求越来越高，居品也越来越万般化，但所有这个词行业的成交量却基本莫得加多，是以面对"报行合一"的技巧，更应该作念的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。

出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报谈

剪辑丨刘雪莹现金万博manbext体育官网app平台